Autentičnost – Nejnovější Marketingová Lež

Budeme si vyměňovat názory

Všichni dnes mluví o "autentičnosti." Algoritmus ji prý miluje. Značky ji propagují. Tvůrci ji slibují.

Ale co se pod tím slovem skrývá?

Autentičnost v marketingu je oxymoron. Je to oxid uhličitý. Je to bezalkaloid. Záležitost je, že autentičnost a marketing si logicky odporují. Když máš cíl (prodat, získat followers, dosáhnout engagement), pak tvůj obsah není autentický. Je to strategie.

Ale všichni si to uvědomují, tak řekli: "Pojďme to nazývat autentičnost, abychom to znělo lépe."

Druhá vrstva manipulace

Tvůrci s větším publikem se snaží vypadat "autentičtí" tím, že sdílí své problémy, příběhy, nebo chyby. "Tady je můj fail," říkají s tím, jak tě to má přesvědčit, že jsi s nimi v tom společně.

To je sofistikovanější forma manipulace. Nejde o lež. Jde o selektivní komunikaci. Říkají ti pravdu, ale jen tu část, která jim pomáhá budovat obraz.

Když se podíváš na "autentické" příspěvky úspěšných tvůrců, vždy mají jednu věc společnou – jsou to pečlivě vybírané momenty z jejich života, které vytvářejí specifický příběh. Nejsou to všechny jejich momenty. Nejsou to jejich nejnudnější dny. Jsou to ty, které tě připraví na to, co chtějí říci dál.

To je obchod. Ale je to chytrý obchod, protože se tváří jako autentičnost.

Ale pracuje to

Zde je problém. Ať je to manipulace či ne, lidé tomu věří. A funguje to.

Značky si to uvědomily. Teď všichni točí videa "za zákulisím," sdílí "pravdivé příběhy," a dávají se do "zranitelnosti."

A funguje to, protože emoce + autentičnost (i když jen zdánlivá) = vztah = důvěra = prodej.

Paradox je v tom, že nejúčinnější forma manipulace je ta, kterou si myslíš, že vidíš.

Chceš vědět, kdo jsem opravdu já? Přečti si můj příběh →